产品经理应该如何通过竞品分析成本及研发能力?

  “为什么我们的产品和其他公司的竞品是一样的功能,对方的竞价竟然比我们低,而且低的恰到好处?”

  “为什么我们的软件设计完,项目经理的成本核算完成后发现,我们做的东西比买一个还贵?”

  事实上这并非是产品经理职能上的失误,只能说陷入了一种误区,就是对于软件价值估算以及自身效能估算部分的缺失罢了,所以了解如何通过竞品的售价反向分析竞品的研发能力和构成,就成了让产品经理在软件制作之初就能更好的掌握项目整体发展的重中之重。

  以上5点可以认为是一款软件产品的真实价值,所以我们一般会将费用进行拆分抛离掉税收等附属费用后再进行细化。

  预期盈利:是指整个公司规划希望每售出一款这样的软件所产生的利润一般是10%~20%左右,具体视软件垄断程度而定

  团队奖励分担:当软件团队完成验收后,一般会发布奖励,发布奖励一般在软件定价的4~7%左右给予团队

  现在软件线万元,那么首先可以抛除的就是管理成本,因为在整个产品项目计划中,是不含有管理内容的。

  现在我们如果有这个公司的平均工资的话,我们就可以算出,这个软件是由多少工时完成的。

  例如某单位,研发及产品岗位平均工资为0.8万/月,共有4人参加,我们可以通过计算得到:

  有人会问这个工时有什么用啊,首先可以用以上的办法拆分竞品,分析对方产品研发价值和投入成本,用以定位自己的产品内容和覆盖,用以标定研发周期,拟定成本,。而且也是在整个项目中最重要的数值,它直接关系到整个软件在研发过程中的进度和质量评估,因此意义重大。

  当处于第一种情况下的时候,我们就可以利用完工估算EAC减掉已经投入的成本AC(工时)得出结果,即:

  这里就涉及到了刚才我们计算过的软件成本了,如果成本低于或要求与其持平的话,那么个极具EAC可能存在的4种状态我们将得到如下:

  如果CPI和SPI同时影响剩余工作(即效率和质量都存在问题导致整体指标偏离严重),则EAC=AC=(BAC-EV)/(CPI*SPI)

  看了一脑袋公式,想来大家都已经蒙了其中涉及到的英文到底是什么吧,那么我将一一介绍,并介绍各自关联的一些元素

  EV:挣值,一般定义为当前完成的任务总数的价值成本(计划完成分区功能部分的工时总和)

  AC:实际成本,较于EV进行关联,代表完成当前任务的实际时间,用以进行比较生成成本偏差

  CV:成本偏差,用于计算计划成本与实际成本之间的差值,公式为:CV=EV-AC

  VAC:完工偏差,用于计算项目完工时的差异成本(工时),在项目进行中也用于估算完工阶段及程度的可行性,公式为:VAC=BAC-EAC

  CPI:成本绩效指数,用于预算资源的成本效率,与挣值直接挂钩,用以反应整个项目的成本绩效,公式为:CPI=EV/AC

  SPI:进度绩效指数,用于预算当前进度是否符合进度要求,公式为:SPI=EV/PV

  当然这里还有一个可以评估当前绩效实际差距化的公式,由于属于QA和QM工作,这里便不进行详述。

  首先需要判断软件价格是否受其他因素影响,通过对比我们发现,最直接的影响就是软件自身功能模块数量会严重影响研发周期,从而造成成本的不同,因此在考虑平均成本时,也应将这部分影响进行加权,因此计算方法如下

  人力=真实工时*(预留安全工期)/月系数/真实每天工作小时数(需要项目经理评估自己的团队)=6999.08*(1+20%)/22.5/6.5=57.42

  那么也就意味着,如果这么大的软件需要在一个月的时间内完全完工,至少需要58个人才能完成,那么就意味着,每个阶段必须严格把控,并投入更多的管理成本,对于项目经理也是极具挑战的

  当前项目完成时,总消耗工时应该在7563.5064到8971.40768之间项目

  如果你还有其余时间的话,我们甚至可以计算出现在剩余的工作还需要进行多少个工作日。

  事实上,我们在整个项目的运作和研发过程中,通过一些数据的检索,就可以大体上看出一个项目产品的走向,是否可能延期,是否存在异常风险,都为我们做一个延展性的预判,帮助我们在整个项目中更好的把控项目进度及质量,方便分配资源,调配人力,避免突击加班,增加工作效率和容错性,促进产品在行业中拥有更强的生存性。

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